Что такое совместные покупки и почему они так популярны?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое совместные покупки и почему они так популярны?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.

С чего начать организацию совместных покупок?

Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.

Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.

Как происходит сбор, оплата и доставка

Относительно организационного сбора есть несколько вариантов ведения СП. Как правило, устанавливается наценка в размере 10-25% от стоимости товара. В сбор входит оплата доставки, расходы на транспортировку, перевод средств, звонки и разумеется, прибыль координатора совместных закупок.

Если расходы на доставку делятся между всеми участниками, то организационный сбор выходит меньше. Если доставка организуется координатором СП, то в расходы следует закладывать около 10% от цены товара. Если в обязанности входит только закупка, то стоимость товара увеличивается на 10-20% — это комиссия за организаторские услуги. Желательно с покупателей брать стопроцентную предоплату. Таким образом, можно организовать совместные закупки без начальных вложений, и гарантировано получить прибыль.

Что такое СП для организатора

СП — совместные покупки, то есть присоединение некоторого круга людей для покупки товаров в розницу по оптовым ценам. За свою работу организатор получает от 5% до 50% от оптовой стоимости продукции. Цена формируется организатором. Заработок зависит от региона и времени года.

Например, самые прибыльные месяцы – ноябрь и декабрь (в преддверии Нового Года больше людей совершают совместные покупки), июль и август (родители готовят детей к учебному году) и время перед 8 марта и 23 февраля.

Зарабатывать вы сможете от 50 тысяч рублей в месяц, но для этого нужно приложить много усилий. Помните, что организатор не несет обязательства за различия между размерной сеткой и реальностью, не подходящий цвет, фасон, материал.

Инструкция для организатора совместных покупок или с чего начать

1. Нужно определиться с категорией товаров, по которой хотите собирать СП, и целевую аудиторию.
2. Отыскать подходящего и надежного поставщика с наименьшими ценами.
3. Создать закупку на форуме, в соцсети или сайте: подготовить каталог и назначить цены.
4. Открыть и вести прием заказов. Назначить способ получения товара участникам закупки (развозите вы или забирают у вас).
5. Определить способ оплаты и контролировать поступления.
6. Создать заказ у поставщика.
7. Расплатиться с поставщиком, проверять отгрузку заказов.
8. Получить, разобрать и обеспечить получение товара каждому участнику оговоренным ранее способом.
9. Если есть жалобы или претензии, то поработать с ними.

Как происходит процесс заказа товара на сайте совместных закупок

Любая площадка групповых покупок имеет каталог товаров, который похож на каталог обычного интернет-магазина. Чаще всего на подобных сайтах люди приобретают одежду (женскую, мужскую, детскую), обувь, игрушки, косметику и тому подобные вещи. На некоторых площадках можно приобрести продукты питания, которые не встречаются в обычных супермаркетах, и бытовую технику (в основном, неизвестных производителей).

В карточке каждого товара указаны условия его закупки:

• цена изделия;
• минимальная сумма для заказа;
• ориентировочная дата окончания приема заявок;
• примерный срок и стоимость доставки;
• возможность возврата.

Формированием группового заказа занимается особый человек — организатор. Он связывается с поставщиком, отвечает на вопросы интересующихся, собирает оплату, совершает коллективную закупку и раздает покупателям заказы. За работу организатору надо будет заплатить так называемый организационный сбор. Оплата труда этого специалиста составляет примерно 15-17 % от стоимости покупки.

Оплатить товар вместе с организационным сбором нужно будет после окончания приема заявок. Примерная дата «стопа» обозначается в условиях заказа. Изменение статуса заявки можно отслеживать в своей «корзине» на сайте. На внесение оплаты покупателю дается примерно 2-3 дня. Если человек не оплатил заказ вовремя, то ему понижают рейтинг или вносят в «черный список», так как он подвел других людей. С покупателей-новичков часто просят внести предоплату в размере от 20 до 30% от стоимости сделанного ими заказа. Иногда предоплата требуется от всех, кто участвует в коллективной закупке.

Приобретенный товар заказчики могут получить в специальных центрах выдачи. Если человек живет в удаленном населенном пункте, то ему заказ могут доставить курьером (итоговая стоимость покупки при этом, естественно, увеличится). Срок доставки товара на сайтах групповых закупок, как правило, больше, чем в обычных интернет-магазинах. Он составляет примерно месяц с момента оплаты.

Используйте платные и бесплатные инструменты привлечения подписчиков. Рассказывайте о своей группе в других тематических пабликах во всех социальных сетях. Зарегистрируйтесь на тематических формах. Давайте объявления на сайтах. В общем, делайте все, чтобы привлекать внимание. Из платных инструментов — пользуйтесь рекламой.

Даже если вы новичок в этой сфере, все вышеперечисленные рекомендации помогут вам разобраться, что такое совместные покупки и как без проблем начать зарабатывать на них деньги. Но все-таки, прежде чем самостоятельно запускать механизм, мы рекомендуем вам примерить на себя роль участника. Тогда вы сможете увидеть другую сторону бизнеса, вникнуть в суть системы и сразу выявить «слабые места» этой деятельности.

С чего начать? Как стать организатором совместных покупок?

• Определить группу товаров, по которой вы будете собирать СП.
• Найти подходящего поставщика с минимальными ценами и узнать условия сотрудничества.
• Открыть расчетный счет в популярном банке вашего региона, который имеет современную систему интернет-банкинга. Это важно для быстрых расчетов участника с организатором, а организатора – с поставщиком.
• Зарегистрироваться на форумах, популярных у целевой аудитории, интернет-ресурсах, посвященных совместным покупкам, стать участником групп в социальных сетях, и разместить условия СП.
• Принимать заявки.
• Обрабатывать заявки и оплачивать товар поставщику.

• Получать товар, упаковывать и отправлять участникам подходящей транспортной компанией.

Почему совместные покупки выгодные?

Следует сразу же сказать о том, что такие покупки выгодны как для организатора, так и для покупателей. Вполне очевидно, что для покупателей это будет аспект серьезной экономии, для организатора – основой существенного заработка. Грамотно выстроенная структура организации таких покупок позволит всем участникам получать свои преимущества и приоритеты.

Выгодные моменты для организатора:

• Организатор может получать существенную прибыль, посредством продажи крупных партий товаров даже с незначительной наценкой;
• Структура такой работы предполагает, что организатор получает всю партию товаров на дом, по почте или же самостоятельно отправляется за ними. В любом случае, формируется приоритет быстрой закупки;
• Есть варианты работы, когда организатор осуществляет проплату товара и указывает все данные клиентов, поставщик осуществляет процесс рассылки товаров самостоятельно;
• Организатор имеет возможность не регистрировать свою предпринимательскую деятельность, что станет основой существенной экономии. Тем не менее, многие специалисты данной ниши уверены в том, что если бизнес налажен и все получается, то лучше все-таки зарегистрироваться, так как это позволяет получить перспективы определенной социальной защиты в дальнейшем;
• Организатор имеет возможность начать свое дело с минимальными вложениями, и даже вовсе без них. Изначально находятся поставщики и организуется закупка. Все средства, которые в дальнейшем будут перечислены поставщику или же производителю — средства клиентов. Организатор после полной сборки опта рассылает клиентам данные об оплате, получает средства, и оперируя ими производит закупку.

Особенности привлечения покупателей

Привлечение покупателей – самый важный аспект развития организатора. Существует масса методов, посредством которых можно заинтересовать потенциальных клиентов именно в конкретных предложениях. Тем не менее, самым оптимальным способом реализации товаров по такой структуре является размещение предложений в социальных сетях. Все дело в том, что можно организовать закрытый профиль, осуществлять приглашение друзей, при этом не вкладывать в процесс ни копейки, делая все своими руками. Предлагаем изучить важные моменты привлечения внимания покупателей:

• Покупателей можно приглашать в качестве друзей из подобных групп. Таким образом, вы сможете быстро составить свою базу клиентов. На начальном этапе работы самым основным моментом привлечения можно сделать низкие параметры цены на свои предложения;
• Все товары должны быть размещены в отдельных группах. Например, если организатор занимается реализацией одежды, должны быть созданы разделы – верхняя одежда, юбки, джинсы и пр. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро ориентироваться в предложениях;

Принципиальная схема работы совместной покупки

Главный привлекательный момент групповой покупки — низкая стоимость товара для конечного покупателя, даже с учетом стоимости его доставки. Это происходит за счет закупки партии товара по оптовой цене и фиксированной наценке организатора. Со стороны покупателя совместная покупка выглядит так:

1. Организатор при помощи форума, собственного сайта или группы в социальной сети открывает закупку. Он указывает условия закупки, выкладывает прайс-лист тех товаров, о партии которых он договорился с поставщиком. Все желающие могут ознакомится с предложением и выбрать необходимый товар.
2. Участники закупки, будущие покупатели совершают предварительные заказы или заявки.
3. При наборе заявок на общую сумму необходимую для выкупа партии товара у поставщика организатор объявляет стоп закупки. Сформированной список заказов организатор отправляет поставщику для конечного формирования счета, согласования партии и других организационных моментов. До стопа закупки покупатели могут изменять свои заказы или отказаться от них, после стопа — изменения или отказы не принимаются.
4. После получения счета организатор объявляет сроки и сбор денег. Обычно деньги получают безналичным расчетом, реже наличными в условленном месте сбора.
5. После сбора денег организатор оплачивает покупку, получает товар через транспортную компанию, сортирует его для дальнейшей передаче покупателей и совершает другие организационные действия.
6. Организатор объявляет место раздачи оплаченного товара.

Все свои свои действия и ключевые этапы организатор освещает при помощи форума или постоянного общения в группе.

Плюсы и минусы совместных покупок

Организуя совместные покупки необходимо помнить о достоинствах и недостатков ведения данной формы бизнеса. Это поможет вам правильно составить вашу маркетинговую стратегию продвижения.

• низкая стоимость товара, из-за исключения множества дополнительных факторов наценки (аренда помещения, НДС и прочее);
• более широкий выбор товара достигается за счет работы с большим числом поставщиков, не редко в групповых покупках можно купить то, что не продается в магазинах города.

Недостатки, обычно проистекают из-за форму сотрудничества:

• Большие сроки ожидания товара. Они могут достигать несколько недель;
• Поставщик может прислать товар, который будет отличаться по качеству, цвету или размеру (так называемый пересорт).

Как организовать совместные покупки

Механизм совместных покупок состоит из таких этапов:

1. Организатор (посредник) находит поставщика или производителя товара и договаривается о закупках. Также организатор может сотрудничать и с зарубежными интернет-магазинами, имея опыт покупок с таких сайтов и положительный рейтинг.
2. Посредник объявляет о начале закупок в социальных сетях, на форумах.
3. Набирается необходимое количество людей или необходимая сумма минимального заказа.
4. Производится подсчет и сбор денежных средств
5. Организатор получает деньги и заказывает товар. В дальнейшем возможны корректировки из-за отсутствия у поставщика товара либо расцветок изделий.
6. Товар доставляют посреднику, он проверяет и сортирует покупки.
7. Организатор раздает или отправляет клиентам покупки.
8. Покупатель в случае брака сообщает об этом посреднику и либо происходит возврат денег, либо обмен товара.

У организатора могут возникать проблемы по вине поставщика. Если он, например, пришлет изделие не того цвета или размера, то нужно будет договориться с ним о возврате либо устроить в группе по СП пристрой. Организатор будет размещать неподошедший товар по закупочной стоимости на продажу. После покупки деньги возвращаются участнику.

От товара могут отказаться даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении он иногда бывает немного другим, чем себе представлял участник. По закону о защите прав потребителей это действие правомерно. Интерес к покупке может снизить долгий срок доставки. Оптимальное время – 7 — 14 дней. В противном случае разочаровавшийся участник также может отказаться от товара.

Рекомендуется увеличивать размер минимальной партии. Это обезопасит организатора от ситуации, где в самый последний момент насчет покупки передумает один или несколько участников. В итоге это отодвинет дату получения заказа, и те, кто уже его оплатил, будут возмущены.

Как заработать на совместных закупках

Вот мы и подошли к тому, с чего начать совместную закупку. Читайте пошаговое руководство и внедряйте новые знания здесь и сейчас.

Шаг №1. Определиться. Это первое, что вам нужно сделать. Не ленитесь и потратьте время на поиски того, что действительно заинтересует клиента. И помните, важно чтобы это что-то было действительно полезным. Поэтому для начала определитесь с тем, кому вы будете продавать. Держите фокус на целевом клиенте и ищите то, что может удовлетворить его потребность. Помните, что продавать все и всем — пустая трата времени.

Шаг №2. Найти поставщика. Пока вы в процессе сбора заказов, поищите на известных площадках продавцов товаров вашей категории. Поговорите с ними. Спросите, какую максимальную скидку они дадут если вы приведете 50, 100, 200, 500 клиентов. Торгуйтесь. Попробуйте заполучить лучшие условия.

Шаг №3. Собрать деньги. После того как вы определились что и кому будете продавать, откройте свою группу в интернете и начинайте работу. Расскажите всем своим друзьям, друзьям друзей и посетителям тематических форумов о том что вы занимаетесь совместными покупками. Пообещайте хорошую скидку на товары той категории, с которой вы приняли решение работать. Начните собирать деньги и переходите к следующему шагу.

Шаг №4. Больше возможностей для расчета. Подумайте о том, чтобы каждый ваш клиент чувствовал себя комфортно. Расширяйте возможности оплаты товара.

Шаг №5. Проверять товар. После получения обязательно проверяйте качество товара, его целостность и комплектацию. Только после этого отправляйте его заказчику. Этим вы можете заняться сами или нанять человека, ответственного за прием товара от поставщика и отправку его клиенту.

Шаг №6. Увеличивайте доход. Чтобы привлечь больше клиентов и получить еще больше денег, делайте покупки в интернете через .

Как выбрать поставщика

Вопрос очень сложный. Ему посвящен отдельный выход нашей рассылки. Пока же отвечу очень коротко. Самое главное, чтобы поставщик был ориентирован на работу с организаторами СП. Не получится закупаться у тех, кто продает целыми размерными рядами или у кого минимальная сумма заказа 50 000 рублей. Вы просто не соберете такую закупку, особенно на старте своего бизнеса.

На втором месте качество. Здесь важно, как фактическое качество одежды, так и то, насколько она модна и востребована. Вас очень расстроит, если заказываемая Вами одежда будет отличаться от заявленного размера. Либо будет другого цвета (пересорт). Либо качество будет оставлять желать лучшего… Все это приведет к отказам и возвратам, и ваш бизнес «задохнется» из-за высоких потерь и накладных расходов.

На третьем месте удобство работы с поставщиком. Насколько удобно ему оплачивать товар. Как быстро он этот товар доставляет. В бизнесе одежды сезоны короткие, и Вам очень не понравится, если товар будет идти до Вас 2-3 недели. Гораздо лучше если это займет считанные дни.

Похожие записи:

• Курс лекций по дисциплине «Медико-социальная экспертиза»
• Сажают ли за употребление наркотиков 2023
• Как получить ВПД военнослужащему в 2022 году