Как продается квартира от собственника

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продается квартира от собственника». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чeм лyчшe пpoйдeт пpocмoтp, тeм быcтpee и дopoжe вы пpoдaдитe квapтиpy. Пoэтoмy пoдгoтoвьтecь к пoкaзaм зapaнee. Cдeлaйтe eщe oднy yбopкy, пoдгoтoвьтe oтвeты нa вoпpocы, кoтopыe oбязaтeльнo зaдaдyт пoкyпaтeли: кaк дaвнo дeлaли peмoнт, чтo ocтaвитe из мeбeли, в кaкoм cocтoянии бaтapeи. 3apaнee пoдгoтoвьтe кoпии дoкyмeнтoв нa квapтиpy и квитaнции oб oплaтe — пoдтвepждaйтe cвoи cлoвa дoкyмeнтaльнo.

Шaг 5. Opгaнизyйтe пpocмoтpы

Пoкa гocти paздeвaютcя, paccпpocитe иx: зaчeм oни пoкyпaют квapтиpy, ecть ли y ниx дeти, пoчeмy ищyт жильe имeннo в этoм paйoнe, дaлeкo ли eздить дo paбoты. Иcxoдя из oтвeтoв cтpyктypиpyйтe cвoй paccкaз. C paзными людьми нyжнo гoвopить o paзнoм: c мoлoдыми poдитeлями — o бeзoпacнocти и xopoшeй шкoлe нeдaлeкo oт дoмa, c бeздeтными — o звyкoизoляции и cвeжeм peмoнтe, c пoжилыми — o cпoкoйныx coceдяx и гepмeтичныx oкнax.

Бyдьтe гoтoвы к кpитикe co cтopoны пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. 3apaнee пpикиньтe, нa кaкиe нeдocтaтки oни мoгyт oбpaтить внимaниe — и пoдyмaйтe, кaк oбъяcнить иx нaличиe. Ecли пoлyчитcя, пoпpoбyйтe пpeпoднecти нeдoчeты в выгoднoм cвeтe. Нaпpимep: ecли чeлoвeкy нe нpaвятcя выcoкиe oкнa, пoяcнитe, чтo тaк бeзoпacнee для дeтeй и живoтныx.

Bo вpeмя пoкaзa квapтиpa дoлжнa быть мaкcимaльнo бeзликoй. Ecли ecть живoтныe, oтдaйтe иx нa пepeдepжкy. Ocтaльныx жильцoв oтпpaвьтe в кaфe или нa дaчy.

Шaг 11. Пepeдaйтe квapтиpy нoвoмy coбcтвeнникy: cocтaвьтe aкт пpиeмa-пepeдaчи

B дeнь пoдaчи дoкyмeнтoв в MФЦ или Pocpeecтp пepeдaйтe пoкyпaтeлю ключи oт квapтиpы. B этoт жe дeнь пoдпишитe c пoкyпaтeлeм aкт пpиeмa-пepeдaчи — дoкyмeнт пoдтвepдит, чтo вы пepeдaли квapтиpy в нaдлeжaщeм видe, a пoкyпaтeль ee пpинял и вceм дoвoлeн. Этo нeoбxoдимo, чтoбы избeжaть вoзмoжныx кoнфликтoв. Нaпpимep, ecли вы дoгoвapивaлиcь ocтaвить плиткy или кoвep, пoдпиcывaя aкт пoкyпaтeль пoдтвepждaeт, чтo плиткa c кoвpoм нa мecтe, и вce пpoчиe ycлoвия дoгoвopa тoжe coблюдeны.

B aктe пpиeмa-cдaчи oбязaтeльнo yкaжитe:

📌 ФИO пpoдaвцa и пoкyпaтeля, вaши пacпopтныe дaнныe;

📌 пoдpoбнoe oпиcaниe квapтиpы: aдpec, кoличecтвo кoмнaт, плoщaдь;

📌 oтcyтcтвиe взaимныx пpeтeнзий, дoбpoвoльнocть cдeлки, дeecпocoбнocть и вмeняeмocть oбeиx cтopoн.

Пpилoжитe к дoгoвopy cпpaвкy oб oтcyтcтвии дoлгoв пo кoммyнaлкe. Чтoбы пepecтpaxoвaтьcя oт oшибoк, зaвepьтe aкт пpиeмa-пepeдaчи y нoтapиyca.

ПОРЯДОК ОКАЗАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

1. Заказчик после выбора необходимой ему юридической услуги заполняет Онлайн-заказ юридических услуг на веб-сайте Исполнителя.
2. Для оказания юридических услуг Исполнителем Заказчик обязуется указать в Онлайн-заказе юридических услуг полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также приложить скан-копии документов в хорошем качестве в формате pdf, jpg, doс, rtf в соответствии со списком необходимых документов, указанных в Онлайн-заказе юридических услуг.
3. После заполнения Онлайн-заказа юридических услуг на веб-сайте Исполнителя Заказчик производит акцепт настоящей оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг.
4. В соответствии с настоящей Офертой Исполнитель приступает к оказанию юридических услуг при одновременном соблюдении следующих условий:
   • Заказчик заполнил Онлайн-заказ юридических услуг и произвел акцепт Оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг;
   • Указанных в Онлайн-заказе сведений и приложенных документов достаточно для оказания услуг (при недостаточности сведений и/или документов Исполнитель запрашивает у Заказчика дополнительную информацию, на время предоставления дополнительной информации приостанавливается оказание юридических услуг по Онлайн-заказу).
   1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, которые сторона по настоящему Договору оферты не могла ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами, срок исполнения обязательств в соответствии с настоящим Договором отодвигается соразмерно времени, в течение которого продолжают действовать такие обстоятельства, без возмещения каких-либо убытков. К таким событиям чрезвычайного характера, в частности, относятся: наводнения, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, иные явления природы, эпидемия, пандемия, а также война или военные действия, террористические акты; перепады напряжения в электросети и иные обстоятельства, приведшие к выходу из строя технических средств какой-либо из сторон.
   2. Сторона, для которой создалась ситуация, при которой стало невозможно исполнять свои обязательства из-за наступления обстоятельств непреодолимой силы, обязана о наступлении, предположительном сроке действия и прекращения этих обстоятельств незамедлительно (но не позднее 5 (пяти) рабочих дней) уведомить в письменной форме другую сторону.
   3. В случае спора о времени наступления, сроках действия и окончания обстоятельств непреодолимой силы заключение компетентного органа в месте нахождения соответствующей Стороны будет являться надлежащим и достаточным подтверждением начала, срока действия и окончания указанных обстоятельств.
   4. Неуведомление или несвоевременное уведомление стороны о начале действия обстоятельств непреодолимой силы лишает ее в дальнейшем права ссылаться на них как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Договору.
   5. Если обстоятельства непреодолимой силы и/или их последствия продолжают действовать более 30 (тридцати) календарных дней подряд, то Договор, заключенный на условиях настоящей Оферты, может быть расторгнут по инициативе любой из сторон путем направления в адрес другой стороны письменного уведомления.

   Продать квартиру самому или через агентство?

   Для начала нужно объективно оценить все возможные способы продажи жилья:

   • Первый – это заказ частного риелтора.

   Главный плюс такого специалиста в том, что он продаст квартиру намного быстрее вас: поможет со сбором документов, сам найдет хороших покупателей, организует просмотры.

   Цена услуг: от 2 до 5% от стоимости квартиры.

   • Второй – обращение в риэлтерскую фирму.

   Такая компания сделает для вас еще больше, так как вся организация сделки ляжет на их плечи – от оценки квартиры до ее передачи новому владельцу. Еще одно весомое преимущество – заниматься продажей будет не только риелтор, а целый штат юристов, оценщиков, аналитиков, маркетологов, сотрудников отдела кредитования.

   Цена услуг: в среднем от 1 до 5%. Все зависит от популярности компании и конкретного региона.

   • Третий – продать квартиру самому, без посредников.

   Вы можете остановиться на этом варианте, если не хотите платить риелторам. Но тогда успех сделки будет зависеть только от вас и не исключено, что она может затянуться на несколько месяцев.

   Цена: Вам в любом случае придется потратить деньги на нотариуса, юриста, а также на объявления и саморекламу.

   Сделаем вывод:

   • Обращаться в агентство или заказать частного риелтора лучше, если:

   — У вас сложная сделка – неликвидная квартира, проблемы с поиском покупателя, объект находится в ипотеке/залоге/долевой собственности.

   — Вы продаете несколько квартир одновременно.

   — У вас нет времени ждать, так как деньги нужны быстро.

   • Оформлять сделку самому можно, если:

   Предпродажная подготовка квартиры

   Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

   Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

   Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

   Проверяем юридическую чистоту квартиры

   Перед заключением договора купли-продажи необходимо проверить собственника и юридическую чистоту объекта.

   1. Проверяем собственника квартиры. Это важный пункт, так как на рынке недвижимости все еще остается немало мошенников.

   Что необходимо проверить:

   • Физическое и психическое здоровье продавца. Если у него есть психические расстройства или неврологические заболевания, сам собственник или его родственники могут оспорить сделку в суде, и ее признают недействительной. Именно поэтому важно запросить у собственника справки о том, что он не состоит на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере.
   • Количество наследников, которые могут претендовать на жилье. На рынке недвижимости распространены махинации, когда владелец «забывает» о других наследниках, а потом эти третьи лица оспаривают сделку в суде и оставляют покупателя без денег и квартиры.

   Оплачиваем госпошлину и регистрируем право собственности

   При оформлении сделки купли-продажи покупатель должен оплатить госпошлину, размер которой зависит от его юридического статуса и статуса самого объекта недвижимости. На портале

   • квартира или частный дом для физического лица — 2000 рублей;
   • дом вместе с участком для физлица — 2350 рублей;
   • дом или квартира для юридических лиц — 22000 рублей.

   Главное условие при оплате госпошлины — платить должен участник сделки. Если в квитанции будет указано третье лицо, то ее придется оплачивать повторно.

   Документы на регистрацию подают все участники сделки. Для перехода права собственности потребуется:

   • весь пакет документов продавца, собранный после подписания предварительного договора купли-продажи;
   • договор купли-продажи;
   • передаточный акт;
   • документы, удостоверяющие личность покупателя.

   Задача агента — проконтролировать, чтобы все документы были заполнены правильно и убедиться, что специалист отдела регистрации их принял.

   По данным портала Consultator, подать пакет документов на регистрацию можно через МФЦ или сразу в Росреестр. Разница в сроках ожидания: через МФЦ готовые документы придется ждать на 2 дня дольше.

   Определение рыночной стоимости квартиры

   Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

   • год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
   • площадь, расположение и планировка квартиры;
   • инфраструктура – наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
   • этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
   • удобная транспортная развязка;
   • состояние квартиры, наличие ремонта;
   • район города.

   Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

   Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

   Переговоры и осмотр покупателем

   О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

   Как показывает практика, первичный обзор квартиры длится недолго – покупатель лишь оценивает общее состояние жилья. При этом, вопросов у него может быть довольно много, и подготовиться к ним нужно заранее. Переговоры лучше проводить за чашечкой кофе, давая открытые, честные ответы – это поспособствует удачному завершению процесса.

   В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют. Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

   Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже. Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой. Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

   Стоит ли продавать квартиру через риелтора

   Продавать квартиру можно как с риелтором, так и без него. Но стоит понимать, что помощь в продаже или покупке недвижимости — это профессиональная деятельность риелтора. А значит, он обладает соответствующими профессиональными знаниями и практическим опытом в деле покупки и продажи недвижимости. Риелтор помогает найти покупателей в кратчайшие сроки и выступает посредником между сторонами.

   Какие процессы чаще всего берет на себя риелтор при продаже квартиры:

   • консультация по цене,

   • создание профессиональных продающих фотографий объекта,

   • размещение объявления,

   • поиск покупателей по разным каналам и базам,

   • осмотр и показ квартиры потенциальным покупателям,

   • поддержка общения с потенциальными покупателями,

   • помощь в сборе документов,

   • организация юридической проверки документов,

   • помощь в выходе на сделку,

   • сопровождение сделки купли-продажи.

   Не каждый риелтор — профессионал своего дела, соблюдающий деловую этику. Достаточно много риелторов, которых заботит только личная выгода, а не успешный результат всех сторон сделки. Часть риелторов убеждают будущих клиентов подписать договор, в котором прописывают дополнительные услуги. Их риелтор может даже не обсудить на переговорах с клиентом, но включить потом в договор. Также, если у клиента риелтора после сделки возникнут какие-либо проблемы, то риелтор уже не будет нести никакой ответственности за это. Клиент останется один на один с возникшими трудностями. Поэтому к выбору риелтора следует подходить очень внимательно.

   Лучше всего выбирать риелтора с именем, т.е. риелтора, у которого хорошая репутация, много положительных отзывов, известное имя в профессиональной среде. Как правило, у такого риелтора хорошо работает сарафанное радио, поэтому можно поспрашивать среди знакомых и коллег либо почитать о нем в сети Интернет.

   Еще лучше работать с риелторскими агентствами, которые присутствуют на рынке много лет, имеют хорошую репутацию и уже зарекомендовали себя как профессионалы своего дела. Как правило, в таких компаниях:

   • все процессы отлажены и строго регламентированы,

   • дорожат репутацией и не будут подсовывать в договор скрытые услуги и комиссии,

   • помимо риелторов, работают юристы, которые помогают с проверкой и оформлением документов,

   • сотрудничают со многими застройщиками в городе и стране и с легкостью могут подобрать вам альтернативный вариант покупки новой недвижимости или обмена старой,

   • сотрудничают с банками по ипотечным программам, и поэтому также могут оказывать полноценную помощь на этапе оформления ипотеки.

   

   Продавать квартиру через риелтора точно удобнее, проще и быстрее. Но для этого нужно тщательно отобрать надежных и профессиональных риелторов, а лучше всего обратиться в агентство с хорошей репутацией и многолетним опытом.

   Если оформить доверенность на сотрудников агентства, то они могут взять весь процесс на себя:

   1. Отфотографировать квартиру.

   2. Провести анализ рынка и выставить цену.

   3. Подать объявление.

   4. Осуществить поиск потенциальных клиентов.

   5. Показать квартиру.

   6. Провести переговоры со всеми потенциальными покупателями, торговаться.

   7. Собрать и проверить все документы.

   8. Подписать предварительный договор.

   9. Принять задаток.

   10. Выписать из квартиры собственника.

   11. Организовать сделку.

   12. Собрать все справки об отсутствии задолженностей.

   13. Передать ключи.

   14. Подписать акт приема-передачи.

   15. Оплатить налог.

   Сотрудники в офисах Самолет Плюс помогут со всеми этими вопросами и не только!

   Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

   Описывая жилье, укажите адрес, количество комнат, метраж — общий, жилой и кухни в отдельности, — тип санузла. Обязательно напишите, как далеко ваш дом расположен от метро, железнодорожной станции или автобусной остановки.

   Найдите особо привлекательные стороны своей квартиры, которые смогут заинтересовать потенциального покупателя. Возможно, жилье находится в зеленом районе, а окна выходят на парк? Укажите это.

   Уделите внимание юридическим аспектам: как долго вы владеете жильем, сколько собственников, нет ли обременения в виде ипотеки. Такие объявления обычно располагают к себе потенциального покупателя, поскольку сразу обозначают, с какими трудностями он может столкнуться в процессе покупки.

   Проверьте грамотность текста через бесплатные онлайн-сервисы и избегайте большого количества заглавных букв и восклицательных знаков. Не используйте слова «дешево» и «недорого» — покупатель сам оценит выгодность вашего предложения. Опытные риелторы также не советуют использовать фразу «возможен торг», поскольку это говорит о том, что вы намеренно завысили стоимость квартиры. Кроме того, лучше не писать, что хотите продать квартиру «срочно»: во-первых, покупатель может решить, что имеет дело с мошенниками, во-вторых, необходимость срочной продажи даст ему основание торговаться и сбивать цену.

   ---

   Как подготовиться к показу квартиры?

   Перед приходом потенциального покупателя наведите порядок и уберите личные вещи на закрытые полки и в шкафы. Проверьте исправность работы выключателей, обеспечьте квартиру хорошим освещением. Не забудьте проветрить помещение.

   Вы не обязаны предоставлять все документы на квартиру при первой встрече с потенциальным покупателем, однако лучше держать под рукой те, что подтверждают право собственности, — выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) или свидетельство о собственности (выдавалось до июля 2016 года).

   ---

   Шаг № 1. Оценка квартиры

   Чтобы квартира заинтересовала покупателей, предложение о продаже должно быть адекватным ситуации на рынке жилья. Важно учитывать не только характеристики самого объекта недвижимости, но множество других факторов, начиная от анализа конкурентной среды и заканчивая оценкой окружающей инфраструктуры.

   Цену квартиры определяют следующие параметры:

   • расположение жилья;
   • планировка и состояние квартиры;
   • класс, тип постройки и состояние дома;
   • транспортная доступность;
   • наличие магазинов, школ, детских садов, больниц, парков, торговых центров поблизости;
   • экологическая обстановка.
   
   

   Похожие записи:

   • Как проверить пенсионные накопления по СНИЛС онлайн?
   • Дополнительный отпуск за выслугу лет в МВД
   • Транзит через Испанию для Россиян в 2023 году