Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Чем занимается дистрибьютор и как им стать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для того чтобы участвовать в торгах на биржах необходима официальная регистрация, а также лицензия. На бирже Форекс существует два вида посредников: брокеры; дилеры. Как правило, дилеров на рынке Форекс больше, чем брокеров, т. к. именно они занимаются мелкими клиентами (коих на Форексе более, чем достаточно). Брокеры же сосредоточены на сотрудничестве с крупными организациями.
Чем дилер отличается от дистрибьютора
Некоторые путают слова «дилер» и «дистрибьютор» или считают эти слова синонимами, но это в корне неверно.
Дистрибьютор – это компания, которая закупает продукцию оптом у производителя и реализует ее более мелкими партиями среди посредников, в том числе среди дилеров. Дилеры, в свою очередь, продают товар конечным потребителям.
Сравним, в чем отличие между ними более детально.
|
Дилер |
Дистрибьютор |
|
|
Приобретение товара |
У дистрибьютора, реже у производителя |
У производителя |
|
Покупатель |
Конечный потребитель |
Преимущественно дилер или ритейлер |
|
Свобода действий |
Самостоятельно регулирует работу и определяет цены |
Действует строго по договору с вендором |
|
Ответственность за качество реализованной продукции |
Несет производитель |
Отвечает за брак самостоятельно |
|
Ассортимент |
Различные бренды продукции |
В основном один бренд |
|
Объемы продаж |
Мелкий опт |
Крупный опт |
|
Прибыль |
Сравнительно небольшая |
Более высокая |
|
Конкуренция |
Высокая |
Умеренная |
|
Поощрение |
Бонусы от поставщиков |
Бонусы от производителей |
Плюсы
Обычно компании, развивающие дилерскую сеть, используют тематические форумы двумя способами. Первый заключается в том, чтобы просто разместить объявление с информацией в специальной рекламной теме по поиску дилеров. Второй вариант — каким-либо хитрым способом прорекламировать свой товар в других темах, рискуя попасть под бан. Например, представитель компании может “притвориться” начинающим бизнесменом, описывать первые шаги своего бизнеса и как бы невзначай упомянуть используемое им оборудование и его преимущества. В любом случае, в отличие от объявлений, на форуме у вас есть возможность более подробно расписать свое предложение, показав все преимущества.
Минусы
Будьте готовы отвечать на реакцию и, возможно, критику на вашу информацию. Форумы ведь на то и форумы, что писать на них можно практически все, что угодно. Также есть опасность вступить в невыгодную полемику с конкурентом.
Плюсы
Дилерская сеть подразумевает выход компании в другие регионы, а значит, если затевать рекламную кампанию, то проводиться она должна уже на федеральном уровне, а не на региональном. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов. Больше всего плюсов реклама в федеральных СМИ принесет в том случае, если вы презентуете какую-либо новую технологию или продукт и осваиваете новый рынок с низким уровнем конкуренции. С ординарным предложением на такой уровень рекламы выходить нецелесообразно.
Минусы
Первый недостаток — высокая стоимость рекламы, независимо от того, идет ли речь о баннерной, нативной и какой-либо еще рекламе. К примеру, размещение статьи на сайте РБК — от 160 до 300 тыс. рублей, статьи с написанием — от 180 до 400 тыс. рублей, размещение билбордов — около 165-190 тыс. руб./мес. Второй и ключевой недостаток — целенаправленный поиск дилеров по федеральным СМИ никто не осуществляет, их используют как имиджевые площадки.
Ответственность сторон в договоре
Дилерское соглашение непременно включает данные о том, какова ответственность каждого участника. Для этого прописываются следующие сведения:
- размер пени или неустойки, которая выплачивается дилером, если он нарушает срок оплаты поставленного товара, причем начисляется пеня с того момента, когда поставщик направляет контрагенту соответствующую претензию в письменном виде;
- дополнительно указывается штраф, взимаемый за каждое нарушение со стороны дилера, а его размер может определяться в твердой денежной сумме или на основании процентного соотношения к сумме сделки;
- если нарушаются посредником правила применения товарного знака, принадлежащего производственной компании, то к нему применяются наказания в рамках действующего российского законодательства;
- если нарушаются сроки поставки производственным предприятием, то дилер может рассчитывать на получение денег в виде штрафов или неустоек.
Даже если один из участников соглашения выплачивает пени или неустойки, это не является основанием для расторжения договора.
7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих
случаях:
1) при нарушении Дилером авторских прав Продавца;
2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к
обслуживанию Продукта;
3) при нарушении Дилером коммерческой тайны Продавца;
4) при длительных задержках оплаты принятого Дилером Продукта (в
случае передачи Продукта по гарантийному письму и выставлении
Продавцом счета на инкассо);
5) при решении о прекращении производства Продукта.
7.2. Дилер может расторгнуть Договор в следующих случаях:
1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта;
2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в
части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения
представителей Дилера.
Условия второго дилерства в регионе
Настоящий раздел определяет возможности и условия заключения Дилерских Договоров в регионах, в которых уже есть действующие Дилеры компании.
Производитель преследует цель создания благоприятных условий для бизнеса эффективно работающих Дилеров.
Для регионов, в которых работают Дилеры, выполняющие условия Дилерского Договора, заявки от новых претендентов на дилерство, превышающие текущий объем закупок действующего Дилера более чем в 1,5 раза, могут быть удовлетворены Производителем только после консультации с действующим Дилером.
Производитель берет на себя обязательство для успешного начала деятельности Дилера не заключать в регионе других Дилерских Договоров в течение 6 месяцев с момента подписания Дилерского Договора, при условии выполнения Дилером условий Дилерского Договора.
Как стать официальным дилером?
Для получения статуса Дилера, необходимо соответствовать следующим требованиям:
- Соблюдать договорные обязательства и платежную дисциплину;
- Иметь развитую сбытовую инфраструктуру, позволяющую обеспечить объем закупок широкого спектра оборудования на сумму не менее 20 000 грн. ежемесячно на протяжении каждого квартала.
- Придерживаться ценовой политики предоставленной дистрибьютором.
- Расширять ассортимент продаж, не ограничиваясь продажами товара одной группы
- Дилерам, проявляющим стабильность партнерских отношений , могут быть предоставлены условия отсрочки платежа.
- При нарушении условий работы или при нестабильном ежемесячном обороте (менее указанного,компания Ортекс вправе расторгнуть дилерское Соглашение и Договор
Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории.
Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.
Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.
Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно.
В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:
- Белгородская область;
- Вологодская область;
- Калужская область;
- Удмуртская область;
- Чувашская республика.
Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет.
Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.
Легко ли стать дилером
Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:
- иметь навыки хорошего продавца;
- уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
- уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
- быть хорошим организатором;
- быть стрессоустойчивым;
- иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
- уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.
Возможно ли дилерство без вложений
Стать дилером без вложений возможно, если вы:
- реализуете торговлю «под заказ» — заключаете с производителем или поставщиком дилерский договор, вносите товары в каталог и/или размещаете на своём сайте (вашей торговой точкой может быть и интернет-магазин) с пометкой «под заказ». Клиент заказывает товар, оплачивает его, вы на полученные деньги покупаете товар у производителя по дилерским ценам и передаёте его клиенту. Такой вариант сотрудничества возможен для относительно недорогих товаров (от 3 до 25 тыс. руб.);
- берёте товар под реализацию — заключаете с производителем договор, в котором прописываются сроки реализации товара. Ваша цель — продать продукцию в установленные сроки, иначе придётся заплатить за неё, причём цена будет выше дилерской. Иногда поставщики забирают нереализованный товар обратно. Все условия указываются в договоре;
- производите бесплатное тестирование товара — бесплатно получаете от производителя образцы продукции и пробуете их реализовать. Однако, найти компанию, которая согласится работать на таких условиях очень трудно.
По каким критериям выбирают дилера.
Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.
Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.
Кто такой дилер: развернутое пояснение
Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.
Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.
Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
За последние годы количество дилеров в России снизилось.
В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.
Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.
Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?
Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?
Список обязательных требований для дилеров:
Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.
Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!
У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.
Как стать дилером производителя без вложений
Для организации крупной региональной сети посреднику понадобится внушительный стартовый капитал. В данном случае первоначальные вложения распределяются по четырем основным направлениям: закупка товара, зарплата персонала, оплата аренды складов и транспорта. Дилерский бизнес позволяет стать посредником и без инвестиций. Для этого существует три способа:
- официальный дилер-представитель в регионе. Работа по контракту на правах торгового распространителя. Самостоятельный поиск покупателей, популяризация товара в регионе, выполнение плана продаж;
- работа под заказы. Распространитель находит покупателей, они выбирают продукцию и вносят аванс. После оформления заказа товар передается клиенту, агент-посредник получает остаток денег и пересылает их поставщику, оставляя себе комиссионные;
- реализация товара. Дилерские структуры берут товары у производителей под реализацию, выплачивая по договору небольшой аванс. Оставшиеся деньги производители получают после продажи. По такой схеме работает большая часть посредников.
Дилер – торговый региональный представитель, который занимается розничным или мелкооптовым распространением продукции, приобретенной оптом у дистрибьютора или у компании, фабрики, завода. Проще говоря, это физическое или юридическое лицо, выступающее прямым посредником между конечными покупателями или другими продавцами и производителем.
Исключительное преимущество региональных дилеров – эксклюзивное бизнес-партнерство с официальными поставщиками. Распространители являются крупнейшими мелкооптовыми посредниками, поэтому закупают продукцию по самой выгодной цене – со скидками и льготами.
Такое сотрудничество выгодно и для торговых распространителей, и для самих производителей. Первые получают возможность перепродавать товары раскрученных и популярных брендов с наценкой, а вторые – наращивают объемы продаж и перекладывают на посредников решение многих организационных вопросов.